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2019-10-15 04:52 来源:大公网

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  ===========往期回顾===========第56期:汾酒狂飙突进的复兴第55期:水滴沈鹏:打造医疗支付生态闭环第54期:51talk黄佳佳:K12英语培训不是奢侈品第53期:光猪圈王锋:做全民健身便利店第52期:2017十大经济年度人物评选特别策划:看见中国商业的未来第51期:秦朔:守望企业家精神第50期:贺欣浩:把跨界创意玩成全球大奖第49期:昆仑决姜华:开启中国格斗市场第48期:爱奇艺爆款频出的秘密第47期:戴琨:颠覆二手车行业“潜规则”第46期:VIPKID米雯娟第45期:气味图书馆娄楠石第44期:名医主刀苏舒:打破医疗隐形特权第43期:必要商城毕胜第42期:发现中国经济向上力量第41期:乐视致新梁军第40期:滴滴程维第39期:红领张蕴蓝第38期:凯文凯利第37期:实体零售新玩法第36期:“斗鱼”凶猛第35期:猪八戒的互联网取经路第34期:致敬时代驱动力量第33期:我们要和这个时代谈一谈第32期:蜜芽刘楠:用商业捍卫母爱第31期:见证·大众创业时代第30期:见证·生活变迁二十年第29期:罗敏:重新定义“分期”第28期:刘洋:暴风口上的“包租公”第27期:矽递科技潘昊:开源创客领军者第26期:张旭豪:打造移动餐饮帝国第25期:周鸿祎:手机行业“搅局者”第24期:陈华:移动KTV缔造者第23期:汪建:基因科技引领者第22期:让思想自由激荡第21期:3W许单单:挺立互联网创业的潮头第20期:张荣耀:玩转洗衣王国第19期:褚时健:赤子橙心第18期:寺库李日学:只做不“作”第17期:行路中国——三十而立第16期:行路中国——流动的城市第15期:行路中国——通往繁荣之路第14期:王潮歌:我的艺术不是买卖第13期:蔡明:极致生活贩卖者第12期:伏彩瑞:学习的革命第11期:杨丽萍:孔雀公主的商业蜕变之路第10期:十月妈咪赵浦:玩转辣妈经济学第9期:陈泽民:汤圆王的自我革命第8期:茅忠群:坚守高端的厨电儒商第7期:陈芳:中国葡萄酒被人瞧不起第6期:牛文文:中国经济面临移动商业革命第5期:李欣贺:普惠金融的布道者第4期:罗军:一个酒店业颠覆者的宣言第3期:家具业新贵的颠覆逻辑——高扬第2期:姚劲波:我要让黑中介没活路第1期:刘永好:顺潮流略超前快半步

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百度竞价员自述:魏则西事件之后,我都经历了什么

有意思网 罗仙仙
“前面漆黑一片,什么也看不到。”“也不是,天亮后会很美的。”

口述人:豆芽

供职于某竞价服务公司


在2015年之前,我是一名编辑,每天坐在格子间敲着键盘,写着有趣的文章。


因为公司内部需要,2015年我正式转型成为了百度竞价员。竞价员,是依托百度竞价排名而生的岗位,通过追踪跳出率、转化率等数据进行搜索引擎的广告投放。


不过虽然是叫“百度竞价员”,但我并不是百度的员工,因为工作主要是在百度平台上进行,所以才会这样叫。


选择转型,最初单纯的想做点有挑战性的事。现在看来,这更像是一次放纵。


换岗位更多的是营销思维的转换。刚开始做竞价,边学边做,遇到很多问题,对于竞价的原则又不太懂,只会提价提价。


记得那时在百度抢一个关键词,通过这个关键字搜索吼,得到搜索结果第一条的最高价格是999元,我当时为了抢到那个关键词,竞价到800多,非常的高。也就是说,访客点击一次,百度就会从我们的账户里面扣800多块。每个行业都是不一样的,有的几毛钱抢到的关键词就会有流量,但有的需要几十块钱,一些奢侈的行业会需要几百块钱来抢。


这一次的尝试损失了不少钱,也是第一次感受到了竞价员这一职业的压力真的好大。



工作两年,我现在是一名竞价项目主管,带着5人的团队,这份工作开始带给我成就感了。自己接手每一个项目,基本都能在一个月后就看到有很好的转化效果。


我每天上班第一件事是统计前一天的账户效果。这需要我跟竞价员、网页端的客服人员、公司的咨询人员获取数据,做一份报表,根据报表明显的增长或降低来修改计划。


竞价这种模式是属于精准营销,虽然它的点击、转化成本比较高,但是有实力或利润空间较大的产品就会选择做竞价。竞价员就完全是靠技术“吃饭”。


我自己也是靠自学和实际操作上的积累,后来也断断续续参加培训。好多同事或同行都是在网上查资料、看视频和文章,加一些QQ交流群,自己一点点的去摸索,其实这个学习过程还是挺痛苦的。


 

竞价这一行就是通过花钱去购买流量,它的典型特征就是要扣费的,老板花了钱,自己没有却推广出效果,很有可能直接就被炒掉。现在全国大概有几十万的竞价员,都是在专职做竞价账户的管理。


但竞价也只是实现转化效果的其中一种方式,在魏则西事件后百度就做了很大的调整,不是说抢占排位就可以带来一个好的效果,需要竞价员去进行流量控制等策略的调整。自己不保持学习,很容易就失业了。


2015年时百度的竞价排名还是很有推广效果的,但到了去年五六月份,也就是在魏则西事件的几个月后,竞价员行业出现了离职潮


2019-10-15陕西大学生魏则西去世,医疗行业在竞价推广中得到严格控制。一大波从事医疗竞价的竞价员选择了换行业,如教育、招商加盟。也有的干脆不做竞价员了,去做新媒体或者产品。


去年,仅仅是民营医院倒闭的大大小小都几十家,而之前他们做都得风生水起。这其中最惨的是承包科室,也就是从大医院中承办两间办公室,自己雇医生、自己推广、自己看病的科室,他们的病患大多时通过百度竞价排名获取该科室的信息。


出了魏则西事件后一是访客不再信任,二是百度监管非常严,他们没有账户再继续推广了,很多医院去年一年都经营惨淡,原本工资就不高的竞价员,连工资都拿不到。



其实,我们竞价员整体的工资待遇都不高,在北京来说,远不如程序员。每天经手的账目可能有几千上万甚至十几万,普通竞价员每个月的到手的也只是6k到8k,在二三线城市这个数字还要减半。


竞价员是压力挺大、工资低,魏则西事件一出来大家还觉得我们是在坑蒙拐骗。这个工作需要分析很多账户推广的数据,用很多不同的分析方法,大家不理解,有时候也觉得挺委屈的。



在百度、竞价员、企业三者之间,吃“最大那块蛋糕”的还是百度。现在除了百度,国内有很多家搜索引擎在竞争发展,如谷歌、搜狗、神马、360等。任何搜索引擎都存在欺骗性的广告,百度被人关注和质疑,因为它在中国做的比较大。


欺骗性广告的严重程度,主要取决于平台在监控上投入的人力物力。投入人力物力大的,监控审查就很严,欺骗性广告就少些;那在监控上投入少的平台,就会表现得比较没底线。



魏则西事件发生了,其实是件好事,它迫使百度不断地将资金投入到百度搜索的监管和审核中。未来应该不只是竞价了,竞价会只是网络营销中的某一个小环节。这对竞价员来说也是一次“大浪淘沙”,淘汰很大一批的竞价员,同时也会成就一批竞价员。


我现在是在乙方公司工作,我们也有自己的底线。医疗行业的竞价推广我们是不做的。当拿到项目时,也会去看这个项目已经呈现的数据、页面的描述、产品等等,只要发现存在欺骗,那就不做。看起来不善良的产品也不做。我要保持我的一点点的成就感,就需要在无形中给自己建了一道防线。


◇ ◇ ◇


有的人认为“竞价就是花钱买排名”,也有人认为竞价只是个营销工具,还有的人着魔的以为通过竞价可以轻松“月赚百万、一夜暴富”。而对于竞价员来说,竞价既没那么简单,也没那么神奇,在搜索引擎上争抢排名就是一种技术手段。


搜索引擎是人们进入互联网世界的窗口之一,看似免费的优质服务,也有着不经意间便蛊惑人心的力量。


而互联网发展太快,PC时代遗留的问题还没来不及理清,移动互联网又将我们推入错综复杂的迷宫。


在社交网络中,我们获取信息时早已可以不用搜索引擎了,百度竞价员真的消失了,谁又能保证之后不会出现“微信竞价员”“探探竞价员”“头条竞价员”呢?


突然想起了电影《喜剧之王》的经典台词:

“前面漆黑一片,什么也看不到。”

“也不是,天亮后会很美的。”


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